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Responsable de Développement Foncier

Spécialiste de l’aménagement d’espaces de vie depuis 1976, le groupe familial CAPELLI fait construire et commercialise des appartements, Villa Duplex®, maisons et bureaux.

CAPELLI met son expertise à la disposition de clients privés et publics autour de ses différents métiers : promotion, aménagement, marchand de bien, gestion d’investissement immobilier, habitat social, conseil.


Capitalisant sur ses savoirs faire et la qualité de son process, CAPELLI apporte des réponses concrètes aux attentes des collectivités et des particuliers. CAPELLI conçoit ainsi des opérations qui prennent en compte l’organisation des communes et les besoins des citoyens. Le Groupe est présent en France, Suisse et Luxembourg.


Description du poste :


Rechercher pour le compte du Groupe Capelli des opportunités foncières (terrains à bâtir) dans le but de réaliser des opérations immobilières.

Représenter l’image du Groupe et être garant de l’atteinte des objectifs de développement définis par la Direction sur votre territoire.

Rechercher et négocier des droits à construire et réaliser l’étude de la faisabilité du projet.


Activités :


► Assurer la prospection foncière :


- Être le garant du déploiement de la stratégie de développement du secteur définie par le Directeur du développement ;

- Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles

- Assurer une prospection foncière sur un secteur déterminé afin d’en identifier les opportunités foncières les plus intéressantes pour le Groupe Capelli par :

o L’approche directe des propriétaires ;

o La mobilisation d’un réseau de prescripteurs locaux (élus, notaires, aménageurs, agences immobilières, architectes, géomètres…) ;

o La réalisation d’une veille digitale des opportunités foncières via l’utilisation de notre outil de veille.


► Assurer la faisabilité des opérations et présentations à la Direction Générale :


- Mener les études de faisabilité des opérations avec pour objectif une validation de la Direction lors du Comité d’Engagement :

o En réalisant des premières analyses des besoins de la clientèle locale et de la concurrence pour participer à la définition du produit ;

o En élaborant et en proposant une pré-étude de faisabilité du projet (urbanistique, technique, juridique, commercial et financière) une fois l’opportunité financière recensée avec notamment la réalisation d’un premier bilan de l’opération (en lien avec l’ensemble des services concernés) ;

- Préparer les dossiers présentés devant le Comité d’Engagement et obtenir l’accord de la direction pour signer ou non une promesse de vente avec le propriétaire du terrain ;

- Négocier le prix auprès des propriétaires fonciers avec l’approbation de la direction ;

- Faire signer au propriétaire du terrain une promesse de vente et Préparer les conditions financières et juridiques de la promesse d’acquisition (en lien avec le service Juridique) ;

- Assurer les rdv mairies avec l’appui du Responsable de programmes en vue d’un dépôt de permis de construire ;

- Assurer les rdv avec les notaires avec l’appui du service Juridique en vue de la signature d’une promesse de vente ;

- Négocier d’éventuels reports ou avenants à la promesse de vente.


► Suivre de la mise en œuvre du projet :


- Assurer la bonne passation de l’ensemble des éléments au Responsable de Programmes ;

- Assurer le suivi de la relation avec le lien avec les propriétaires fonciers (courrier, relances, contacts téléphoniques…) jusqu’à la signature de l’acte authentique d’acquisition ;

- Assister le Responsable de programmes dans la revue produit avant dépôt PC.


► Activités transverses :

- Assurer un reporting régulier au Directeur du Développement et la bonne complétude des informations sur notre outil CRM ;

- Assurer une veille permanente (politique locale, règlement urbanisme…) afin d’anticiper les évolutions du secteur ;

- Tisser et fidéliser un réseau d’acteurs clés locaux (apporteurs d’affaires, notaires, mairies…).



Compétences :


Compétences opérationnelles :

► Prospection et estimation foncières

► Pré-montage de projet

► Négociation (coût d’achat du foncier)

► Capacité de reporting

► Enjeux et problématiques clés d’une opération immobilière (techniques, juridiques et commerciales)

► Règles d’urbanisme et aménagement (PLU…)

► Connaissance juridique

► Montage financier d’opérations immobilières

► Secteur d’intervention (enjeux économiques et sociétaux)

► Suite Office

► Logiciels types CRM immobilier


Compétences comportementales :

► Négociation

► Pugnacité

► Qualités relationnelles

► Réactivité aux demandes (propriétaires fonciers et internes)

► Capacité d’arbitrage / gestion des priorités

► Travail en équipe

► Autonomie

► Gestion du stress


Critères de Performance :


Critères quantitatifs :


► Nombre de dossiers de faisabilité

► Nombre de dossiers validés en Comité d’Engagement (avec objectifs)

► Nombre de Bons pour accords signés

► Nombre de promesses unilatérales de vente signées post-Comité d’engagement (avec objectifs)

► Chiffre d’affaires potentiel issu des signatures (avec objectifs)


Critères qualitatifs :


► Qualité des dossiers présentés en comité d’engagement

► Bonne transmission des informations aux autres services concernés

► Développement et fidélisation d’un réseau de partenaires locaux


Expérience :

- Bac +3 au sein d'une école immobilière

- Expérience dans la prospection foncière


Envoyez votre CV de notre part :-) à FAUZOLLE@capelli-immo.com


2022.09 offre d'emploi responsable de developpement Capelli
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